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渠道网>建材加盟>涂料加盟>涂料行情>三问中国涂料:行业转型路在何方?

三问中国涂料:行业转型路在何方?

2017年10月27日 17:56 来源:渠道网

随着对本行业逐步深入的渗透,心中对这个行业越发不可理解,按常理说,油漆涂料这么成熟的一个行业,从宣传、招商、开店、运营、销售。应该是行业里面非常成熟的模式,厂家和经销商应该是一个双赢的结果的。

但事实却然并卵。厂家的出厂价一降再降,经销商的售价也是折了又折,可消费者还是不买帐。

房地产依旧火爆,装修需求依然旺盛,可涂料行业却整体低迷?本人耐不住心中的困惑:涂料行业怎么啦?

第一问:“有量无价”,利润都去哪儿了?

据相关部门不完全统计,我国建筑市场涂料整体需求还是逐年上升的,近年来都以年均10%左右的速度在增长。然而,一方面是涂料产量的剧增;另一方面却是经销商面对“难以卖出好价钱”的尴尬。当下,由于传统涂料产品日趋同质化,结构性产能过剩日益突出,据行业内权威人士介绍:涂料行业近三十年毫无创新,一味的在环保上炒现饭。这个在整个建材行业内是极不正常的。

经销商难以找到差异化的突破口,只能将产品价格一降再降以吸引消费者。“跳楼价”已然成为整个涂料行业“有量无价”最真实的写照。在本人多年的市场经验看来,深陷“价格战”漩涡中的经销商长期以往下去,“跳楼”将不是价格,或是经销商本身了。用现在流行的一句歌词:利润都去哪儿了?

第二问:地位一降再降,尊严在哪里?

涂料在家装中应该有着最重要的地位,装修效果或者装修风格应该是以墙面色彩的搭配为主的,打开家门印入眼睛的应该是墙面装饰效果。现在墙面装饰竟然沦为家装中最毫无争议的,80%以上基本约定成俗,也就是乳胶漆白墙。

在家装材料中,他的价值竟然不如一樘木门的价值,难怪卖不出好价钱的。在与房产、家装捆绑销售的过程中,涂料经销商的利润被房产企业、家装公司一再瓜分,最后真正装进自己口袋里的钱“少得可怜”,最受打击的还是一线经销商的自信心,一个市场里做橱柜,衣柜的店面风生水起,店面装修的金碧辉煌,而涂料经销店好像生出来就是路边店,混营店的地位。几桶油漆随意一堆,就代表了一个涂料经营店。

很少有涂料店开在专业的卖场里面的。接一个装修单,最后一计算,自己的利润还不如油木工,彻头彻尾沦为“涂料搬运工”,还要面对竞争时同行种种的恶意中伤,做涂料经销商意义在哪里?尊严在哪?

第三问:“三低”循环怪圈,方向在哪里?

由于前期粗犷式的发展,造成企业遍地,产品同质化严重,为了抢市场,恶性竞争严重,涂料厂商的利润一再被摊薄。本人在招商过程中与不少经销商有过沟通,不少地板经销商都不约而同大倒苦水,行业越来越难做,产品越来越难卖,已成为目前困扰经销商的重大难题。一方面是产品卖不出去,另一方面是卖出去了也赚不到钱。经销商由此陷入了“横竖都是死”的状况,一般都是“低利润-低投入-低产出”的“三低”恶性循环。其实不想走,其实我想留,可是就算是想走,方向又在哪里?


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(责任编辑:sunkai)
涂料  

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