四月涂料招商成功不难

2014年04月17日 15:50 来源：渠道网

进入四月，越来越多的涂料加盟开启成功的大门！究竟涂料加盟怎么样呢？能到钱吗？这是很多投资者所关心的！先加盟者抢得先机，这话一点不假！四月涂料招商成功不难，涂料不失为一个创业的好项目！

如何实现成功招商营销，要重点抓好六个步骤。

步骤一：明确定位企划先行

说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，涂料加盟这是成功的前提和基础。就涂料产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、效果特点、适用人群、产品生产成本等基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求。

步骤二：样板市场探索模式

无庸置疑，好的增加收入模式无疑是吸引代理商的核心卖点。然而，目前许多涂料企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现增加收入的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。随着涂料行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，涂料加盟可增加收入的市场运做模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。

步骤三：招商政策互利双赢

没有充分的**空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商重要的物质属性就是**。涂料加盟很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的**非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可增加收入的运做模式，企业终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行很低价包销模式的主要原因。

步骤四：招商策略资源整合

招商在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、企业自办招商推广会几种，涂料加盟很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，其实这里面有两方面的原因，一是没有将上述手段进行有效的组合，仅靠单一模式的轮回，自然是无法达到累计倍增的招商效果了；二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合，即使在招商策略上使用的是组合手段，起效果也是大达折扣。

步骤五：售后服务长效共存

三流企业卖产品，二流企业卖服务，创新企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在涂料行业产品高度同质化的今天，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助，代理商不能实现增加收入，那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，涂料加盟这是谁也不愿见到的局面。

步骤六：招商队伍强化执行

众所周知，好的产品好的策略如果没有好的执行，其招商结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的招商营销中，涂料加盟其案例比比皆是。执行不到位成了众多企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。

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